（下記記事はAI検索による内容と、筆者15年の市場調査に基づきます。）
オフィスを開設・拡張する際や、機械の入れ替え時に悩ましいのが「新品にするべきか、リユース（中古）にするべきか」という問題です。
弊社は約15年ほど、ベトナム人販売スタッフによる、テレアポや直接訪問により、市場調査をおよそ数十万社ほど実績があります。体感値は、新品中古比率は、IT機器の輸入規制後も半々であると予想していました。
実は、AIにより多くのデータが可視化され、最近はより明確に分かってきたことがあります。
今回は、複合機市場の興味深いデータと3つの重要な事実をご紹介します。
それでは、具体的にどのような企業が「新品」を選び、どのような企業が「リユース」を選んでいるのでしょうか？それぞれの特徴を整理してみましょう。
1. 世界のトレンドは「リユース（中古）の稼働」が主流
世界全体の複合機市場を見ると、売上高ベースでは「新品（60〜75%）」が大部分を占めています。
しかし、実際に世の中のオフィスで「稼働している台数（普及台数）」に目を向けると、話は少し変わってきます。実は、稼働台数の割合では中古機が50〜70%と過半数を占めており、世界中で「賢くリユース機を活用する」というスタイルがスタンダードになっています。
2. ベトナム市場の主役は、圧倒的に「リユース」
私たちも拠点にしているベトナム市場に目を向けると、その傾向はさらに顕著になります。
ベトナム国内の市場シェアは、新品市場が20〜40%であるのに対し、中古・リユース市場はなんと60〜80%を占めています。 初期投資を大幅に抑えてビジネスの立ち上げや事業拡大を加速させたい企業にとって、高品質にメンテナンスされた「リユース機」は、いまや市場の主役となっています。
3. 自社に合うのはどっち？新品とリユースのセグメント
それでは、具体的にどのような企業が「新品」を選び、どのような企業が「リユース」を選んでいるのでしょうか？それぞれの特徴を整理してみましょう。
- 新品市場が選ばれるケース
- 主な顧客：外資系企業（FDI）、政府機関など
- メリット：圧倒的な高品質と長期的なメーカー保守
- こんな企業におすすめ：ブランドや信頼性を最優先し、特定の厳格な要件がある用途に向いています。
- リユース市場が選ばれるケース（圧倒的コスト削減）
- 主な顧客：中小企業（SME）、スタートアップ
- メリット：初期投資を大幅にカットでき、浮いた資金を本業の成長に投資できる
- こんな企業におすすめ：コストパフォーマンスを重視し、スピーディーに事業をスタートしたい場合に最適です。
💡 ちょっとした選び方のコツ 毎月の印刷枚数が非常に多い（1万枚を超えるような）場合、保守料金の仕組みによっては新品のほうが有利になるケースもあります。そのため、**「低〜中枚数の環境であれば、リユースが最強のコスト削減の味方になる」**と言えます。
まとめ：成長資金を削らない、賢い選択を
毎月の印刷コストや初期費用をグッと抑えてくれるリユース機は、企業の成長スピードを加速させる心強いパートナーです。
「うちは毎月どのくらい印刷するのだろう？」 「新品とリユース、どちらがトータルでお得になる？」
など、オフィスの状況に合わせた最適なプランのご相談は、Fuga Solutionsまでお気軽にお問い合わせください！
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